By continuing to visit our website, you are agreeing to the use of cookies. Personal integrity is important to us, and your personal information is always handled responsibly.

OK

Peter Hofbauer-Hofmann

2017-05-29

På spaning över haven

Peter Hofbauer-Hofmann är Setras försäljningschef för Kina och flera andra tillväxtmarknader. Efter 18 år i branschen, ständigt med blicken riktad österut, är han fortfarande fascinerad av Asien.

– Ta Kina till exempel. Bara storleken är tillräckligt för att göra det till en intressant marknad. De använder trä till så många olika saker att det finns en marknad för nästan allt, säger Peter Hofbauer-Hofmann.

På några få år har Kina blivit en av Setras största marknader utanför Sverige. Tillväxten och det faktum att man är helt beroende av import när det gäller barrträ, gör att den också har stora möjligheter att fortsätta växa.

Liksom andra svenska träindustrier har Setras nisch i Kina varit granvirke. Men kineserna använder övervägande furu. Det är något Setras team på tre personer i Kina tagit fasta på under det senaste året, och det med framgång.

– Kina är nu lika stort på furu som Saudiarabien, som alltid varit en stark furumarknad. Det visar vilket imponerande jobb våra medarbetare på plats har gjort, säger Peter Hofbauer-Hofmann.

Vietnam är en annan spännande marknad i Asien. Landet har en exportinriktad möbelindustri med förkärlek för svensk gran. Volymerna mäter sig inte med Kina, men det finns ändå bra potential, menar han.

Många träindustrier i Asien har flyttat från Taiwan till Kina och därifrån vidare till Vietnam, allteftersom kostnaderna för arbetskraft gått upp. Nästa steg kan bli Indonesien, Kambodja och Laos, tror Peter Hofbauer-Hofmann.

Vilka andra nya marknader vill du lyfta fram?

– Jag vill nämna Australien, som vi precis har börjat leverera till, och USA. Båda länderna har en tradition av att bygga hus i trä. Australien efterfrågar både byggprodukter, exteriört och interiört, och konkurrensen från Europa är inte så stark.

Trots att det tar 50 dagar att skicka våra varor dit är de villiga att vänta, eftersom kvaliteten är högre. Setra säljer inte till USA ännu, men vi ser stor potential både inom byggbranschen och den enorma gör-det-själv-marknaden.

Text: Linn Treijs